Những năm đầu 2000, khi mà đất nước ta đang đẩy nhanh tốc độ công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước sau thời kỳ mở cửa, nhu cầu đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất công nghiệp nặng như đóng tàu, luyện kim, Xi măng cũng như các công trình thủy điện, nhiệt điện lớn trong cả nước thì nhu cầu vềthiết bị cầu trục là rất lớn. Hầu như ngày nào cũng có từ 3 đến 4 hợp đồng được ký kết. Thời kỳ đó, cơ cấu 1 bộ cầu trục thường là Thiết bị chính xuất xứ Trung Quốc, kết cấu thép sản xuất Việt Nam hoặc có một bộ phận nhỏ khách hàng yêu thích các sản phẩm của Châu Âu như Đức, Pháp thì chấp nhận trả giá rất cao để có được những sản phẩm Châu Âu như pa lăng Stahl, Demag,Verlinde, Konecranes..v.v. tiêu biểu như các công ty con thuộc tập đoàn đóng tàu hàng đầu Việt Nam lúc bấy giờ là Vinashin hay tập đoàn dầu khí Việt Nam..v.v. Tóm lại là nhà giàu thì sẽ dùng hàng Châu Âu còn nhàng nhàng thì Trung Quốc. Vậy tại thời điểm này thì thiết bị xuất xứ Hàn Quốc đang ở đâu? Vâng, họ vẫn có mặt trên thị trường cầu trục nhưng thực sự là rất chật vật để có thể cạnh tranh với các đối thủ đến từ Trung Quốc. Phần do đặc thù hàng Hàn Quốc khi đó không quá rẻ so với Châu Âu và phần vì chất lượng lại có phần tương đồng với Trung Quốc. Sự lựa chọn số 3 vẫn luôn là vị trí mà Hàn Quốc chiếm giữ.
Cho đến hiện tại, vì sao cầu trục với thiết bị xuất xứ Hàn Quốc lại chiếm đến 70% thị phần?
Chúng ta có thể dễ dàng nhận thấy một số nguyên nhân chủ quan, khách quan kết hợp với sự may mắn.
#1: Yếu tố đầu tiên phải kể đến đó là tâm lý về hàng trung quốc ăn sâu vào tâm trí người việt khiến rất nhiều khách hàng không mặn mà với sản phẩm Trung Quốc (đôi khi còn tẩy chay luôn cả những sản phẩm Trung Quốc chất lượng tốt). Trong khi đó, một số thương hiệu Hàn Quốc đã rất nhanh nhạy trong việc khâu tiếp thị và chiếm lĩnh phân khúc thị trường này.
#2 Chất lượng các sản phẩm của Hàn Quốc ngày càng được cải thiện và họ tỏ ra ngày càng hiểu rõ khách hàng Việt Nam hơn. Những người mà luôn yêu thích mức giá phù hợp và chất lượng dùng ổn trong thời gian dài
#3 Lợi thế về thời gian giao hàng cũng như số lượng lớn các đại lý phân phối sản phẩm của Hàn Quốc xuất hiện trên thị trường với kho hàng có sẵn lớn, đáp ứng nhu cầu cần hàng ngay của thị trường ( Thương hiệu palang Kgcranes đơn vị tiên phong đầu tư nhà máy lắp ráp palang tại Việt Nam ). Trong khi đó, các sản phẩm xuất xứ Châu Âu, Nhật Bản thường có thời gian giao hàng tương đối dài từ 8 – 16 tuần. Vì lẽ đó mà sản phẩm Hàn Quốc tỏ ra chiếm ưu thế tuyệt đối so với các thiết bị còn lại.
#4 Tâm lý khách hàng đã thay đổi rõ rệt do thiện cảm với đất nước Hàn Quốc ngày càng tăng lên
Những thương hiệu của Hàn Quốc đang chiếm phần lớn thị phần hiện nay là ai?
#1: Trước tiên phải kể đến sản phẩm pa lăng cáp Kgcranes đã có mặt tại Việt Nam từ giữa những năm 2000 và cho đến hiện nay đã có 1 nhà máy lắp ráp linh kiện pa lăng cầu trục tại Đồng Nai và hệ thống đại lý cấp 1,2,3 rộng khắp trên cả nước. DINHNGUYEN cũng là một trong những đại lý ủy quyền phân phối của Kgcranes và chúng tôi phải nói rằng đây là thương hiệu được khách mua cầu trục hay yêu cầu nhất. Thiết bị Kgcranes có 2 lựa chọn cho khách hàng đó là sản phẩm lắp ráp trong nước giá rẻ hơn khoảng 20-35% so với hàng nhập khẩu 100% chế tạo tại Hàn Quốc nhưng có chất lượng tương đương . DINHNGUYEN là đại lý ủy quyền chính thức của Kgcranes và có thể phân phối vả 2 dòng sản phẩm nêu trên.
#2 Bando, Hyundai, hay Samsung, LGM là những thương hiệu khác của Hàn Quốc cũng được một số khách hàng tại Việt Nam sử dụng tuy nhiên thị phần không lớn vì nhiều nguyên nhân
Như vậy là chúng tôi đã cung cấp cho các bạn một số thông tin hữu ích về thị trường cầu trục hơn 10 năm qua.Cám ơn các bạn đã ghé thăm website và đọc bài của chúng tôi. Hy vọng các bạn tìm được những nội dung hữu ích cho mình.
Nếu Bạn cần tư vấn về palang Kgcranes hoặc cầu trục hãy nhấc máy gọi cho DINHNGUYEN
Mr Việt 0913.238.269
Email: nguyenviet@kgcrane.com.vn
